време читања:9 минута |Аутор:ИУПСЕНИ Теам

Сваки МОК крије скуп трошкова производње за које је добављач већ одлучио како да их распореди. Прочитајте број и прочитајте фабрику.

1. И. Број који је заправо слово
2. ИИ. Скривена цена коју отплаћује сваки МОК
3. ИИИ. Шта говори низак МОК - и шта може да сакрије
4. ИВ. Питање које замењује "Који је ваш МОК"
5. В. Зашто се МОК мења када престанете да будете странац
6. ВИ. МОК, ЛЦЛ и обим поверења
7. ВИИ. Одговор који осветљава цео ланац снабдевања

Питајте десет купаца шта желе од добављача, а девет ће рећи исто. Доњи МОК. Сви третирају минималну количину поруџбине као цену о којој треба преговарати, као баријеру коју треба уклонити. Врло мало њих застаје да пита шта број заправо ради.

МОК никада није голи број. То је сажети резиме о томе како је фабрика изграђена, шта сматра „правом наруџбом“ и како намерава да третира некога ко још није постао купац. Фабрика вам не говори број. То вам говори ко је то.

Замислите МОК као реченицу са уклоњеним глаголима. „Да бих преузео вашу наруџбу, морам да покријем ______, ______ и ______.“ Фабрика је попунила те празнине, а зброј је број који вам даје. Низак МОК значи да су празнине мале. Висок МОК значи да су велики. Али глаголи који недостају су део који је битан, јер описују производну поставку фабрике.

Произвођач листова који прави истоПВЦ пена плочаиз дана у дан скоро да нема почетних трошкова по наруџбини. Матрица је већ монтирана. Боја је већ покренута. Линија се никада не зауставља. Дакле, његов МОК може бити веома низак, јер додавање ваших тридесет листова у следеће издање не кошта скоро ништа.

Фабрика која мора да заустави линију, промени матрицу, помеша прилагођену боју, изврши пробну верзију, а затим изврши чишћење пре него што може да покрене вашу поруџбину има велике трошкове покретања. Тај трошак је идентичан без обзира да ли производи две стотине листова или две хиљаде. МОК је једноставно тачка у којој тај фиксни трошак престаје да доминира јединичном ценом. То је економија, а не политика.

Почетни трошак је реалан и не ради се само о линији за екструзију. Пре него што се произведе једна јединица, фабрика је већ потрошила новац на вашу наруџбу. Серија полимера је додељена вашој боји. Сет алата је померен на своје место. Заказан је КЦ техничар. Дизајн етикете је одобрен. Паковање је исечено. Резервисано је место за контејнер.

Ништа од тога се не смањује. Замена матрице кошта исто било да наручите једну или десет палета. Једина варијабла која се скалира је колико јединица се дели на тај фиксни трошак. Дакле, када се залажете за нижи МОК, ви заправо не тражите нижи број. Тражите од фабрике да амортизује фиксни трошак за мање јединица - што значи вишу цену по јединици или бржи начин да изгубите новац.

Због тога фабрика која цитира поштен МОК обично такође наводи цену која се држи. Њих двоје су спојени. Ако видите сумњиво ниску цену упарен са МОК који је такође низак, неко упровера произвођачаланац једе трошак који ће се вратити касније.

Ево контраинтуитивног дела. Веома низак МОК није увек добар знак. То може значити да фабрика заиста покреће флексибилне линије - одлично. Али то може значити и нешто мање удобно.

Образац је најјаснији са правом одлуком о производу. Замислите да набављате аСПЦ подовиасортиман за дистрибутера, а једна фабрика нуди мали МОК са ценом која надмашује тржиште. Та цена опстаје јер они покрећу даску на линији која је већ производила сличну даску. У тренутку када се промени боја или слој хабања, померају се и цена и МОК. Мали број никада није био обећање. Била је то случајност тренутка.

Због тога је гурање МОК на нулу грешка. Боље је прочитати је, а затим поставити питање које открива истину иза ње.

Питање које највише открива добављачу уопште није у вези са бројем. то је ово:

„Шта се дешава ако наручим мање од вашег МОК?“

Одговор вам говори како фабрика мисли о малом купцу. Добављач који каже „Можемо да урадимо мањи број, али јединична цена благо расте и време испоруке се продужава“ разуме економију и говори вам истину. Добављач који каже „Апсолутно не, МОК је МОК“ води круту, велику-само операцију и у томе је искрен. Оба су у реду - поента је да сада знате са чиме имате посла.

Али добављач који каже „Ох, можемо да радимо шта год хоћеш“ и онда не производи ништа у тој величини је онај од кога треба да оде. Добављач који не може да објасни како се израчунава сопствени МОК је добављач који не познаје сопствену структуру трошкова. То је прави знак упозорења и појављује сеОЕМ процесни разговориколико и било где другде.

Дакле, немојте се заустављати на „Који је ваш МОК?“ Питајте "Како сте дошли до тог броја?" Права фабрика одговара кваром. Изложбени салон одговара понављањем броја.

Највише{0}}цењена чињеница у вези са МОК је да није поправљен. Креће се са односом. Фабрика која први-купцу наведе висок МОК може понудити много нижи купцу купцу који је дао четири поруџбине, платио на време и никада није држао контејнер као таоца због мањег питања толеранције.

Разлог је тај што МОК никада није био производни захтев. Био је то уређај за скрининг. Фабрика га користи да одлучи да ли је нова истрага вредна фиксних трошкова укључивања. Једном када постанете етаблирани купац, трошкови скрининга су нестали, а фабрика радо изврши прилагођавања која никада не би понудила странцу. Управо овакофабричка линијапонаша се - капацитет се додељује односом, а не бројем у ценовнику.

Дакле, када преговарате о МОК, ви заправо не преговарате о броју. Преговарате о томе да ли фабрика жели дугорочног-купца. Број је само семафор.

МОК се налази у истом разговору као и ЛЦЛ пробни налог о којем смо раније разговарали. Они су две половине исте одлуке. ЛЦЛ редослед је начин на који тестирате фабрички процес у малом обиму. МОК је начин на који вам фабрика каже да ли је спремна да вам то дозволи.

Снабдевач са веома високим МОК ефективно каже: „Нисам вољан да узмем малу поруџбину само да бих заслужио ваше поверење. Или купујете на велико или нећемо почети.“ То није нужно неразумно - неке операције заиста не могу зауставити линију за мање од контејнера. Али то значи да однос мора да почне са обимом, и то мења вашу калкулацију ризика.

С друге стране, добављач који наводи скроман МОК позива вас да их тестирате. То је много боља позиција за купца, јер можете проверитицео ланац снабдевањапре него што повећате. Обе опције су важеће. Само треба да знате коју бирате.

Дакле, шта вам МОК заправо говори?

Она вам говори како је фабрика изграђена: да ли може да савије линију или да покреће само стандардни производ. Он вам говори о цени: да ли је број заснован на стварном моделу трошкова или је копиран од конкурента. Говори вам како се понаша према придошлици: да ли жели да заслужи ваше поверење или да вас натера да докажете да сте вредни свог времена. И то вам говори да ли ће се број променити како се однос мења.

МОК је једини документ који вам добављач шаље и који одговара на четири питања одједном - ако га читате као слово, а не као број. Поставите следеће-питање, послушајте како је на њега одговорено и знаћете много више него што је цифра икада садржала. За било који од ових - аПВЦ грађевински профил, серија подова или серија дасака - важи исто очитавање.Даћемо вам искрен преглед нашег МОКи шта ти то купује.