време читања:9 минута |Аутор:ИУПСЕНИ Теам

1. И. Фабрика која испоручује узорке и нестаје са депозитом
2. ИИ. Трговачка компанија која одговара на назив фабрике
3. ИИИ. Када је узорак савршен, а контејнер није
4. ИВ. Сертификати који пролазе Пхотосхоп ревизију
5. В. Цена тако ниска да одговара на своје питање
6. ВИ. Шта учинити пре него што новац напусти ваш рачун

Купац којег ћемо звати Данијел провео је шест недеља у преговорима са добављачем плоча од ПВЦ пене којег је пронашао на Б2Б платформи. Компанија је имала професионални каталог, одговорно продајно особље и фабричку адресу у Шандонгу. Послали су узорке. Узорци су изгледали добро. Уплатио је депозит од 30 одсто-18.400 УСД и чекао ажурирања производње. Ажурирања су престала после друге недеље. До четврте недеље, број телефона је био мртав, а ВеЦхат налог је избрисан. Адреса фабрике припадала је правој згради. Компанија у њој никада није чула за добављача који је Даниел платио.

Данијел је изгубио осамнаест хиљада долара због преваре за коју је било потребно шест недеља да се успостави и један банковни трансфер.

Овај чланак је први од два која покривају ризике преваре са којима се увозници суочавају када набављају грађевински материјал из Кине. Покрива ризике-на страни добављача-све што може да крене наопако пре него што новац напусти ваш рачун. Пратећи део покрива пресретање плаћања и превару са документима, где је добављач стваран, али трансакција бива отета. Заједно они чине одбрамбени оквир који не кошта ништа за имплементацију и много кошта игнорисање. Тхеводич за проверу произвођачапокрива позитивну страну оцењивања добављача. Овај водич покрива претње.

Даниелов случај прати сценарио који се понавља са мањим варијацијама на свакој Б2Б платформи. Добављач се представља као произвођач. На фотографијама се види фабрички под. Адреса се види на мапи-да се на тој локацији заиста налази индустријска зграда и производи ПВЦ производе. Оно што Данијел није проверио јесте да ли је његова контакт особа заиста радила за компанију која је заузимала ту зграду.

Превара функционише тако што се позајмљује исти фабрички идентитет. Преварант копира регистрационе документе компаније из јавне базе података, преузима фотографије производа са веб странице праве компаније или са конкурената и гради убедљиву продавницу на платформи где су захтеви за верификацију лабави. Када купац затражи узорке, преварант наручује узорке из праве фабрике, препакује их и шаље купцу на заглављу самог преваранта. Узорак стиже. Изгледа професионално. Купац уплаћује депозит. Преварант затвара операцију и прелази на ново име компаније.

Купац који провери три ствари -домен е-поште, назив банковног рачуна и бројеве сертификата-открио би превару за мање од сат времена.

Није свака превара добављача крађа идентитета. Чешћа и правно мутнија ситуација је трговачко предузеће које се представља као фабрика. Предузеће постоји, има лиценцу за пословање и истински снабдева ПВЦ производе. Али их не производи. Купује од оне фабрике која нуди најнижу цену за наведени разред тог одређеног дана, препакује робу и шаље је под својим именом.

Проблем није у томе што роба неће стићи. Обично раде. Проблем је у томе што купац нема контролу над тим која их је фабрика произвела, да ли се стандарди производње поклапају са узорком и да ли ће следећи контејнер доћи са исте производне линије. Трговачка компанија која набавља ПВЦ пјенасту плочу из три различите фабрике у двије провинције не може гарантовати конзистентност густине између серија, јер фабрике покрећу различите екструзионе линије са различитим калибрацијама. Спецификација на техничком листу постаје жеља, а не обећање.

Купац који открије да има посла са трговачком компанијом након што стигне први контејнер суочава се са непријатним избором: прихвати ризик недоследности или поново започне претрагу добављача.

Најпоузданији начин да разликујете фабрику од трговачке компаније је видео позив уживо током радног времена, а не током планираног обиласка. Фабрика од које се тражи да прошета халом за екструзију на видео снимку у 10 сати ујутру у уторак, а позивалац усмерава где камера показује, или може или не може. Трговинска компанија која закупи малу радионицу за излагање не може да издржи тридесет-минутну шетњу кроз производну линију која стварно ради, са видљивим радницима, покретним материјалом и буком екструзије у позадини. Камера не мора да буде стабилна. Мора бити уживо.

Повезана провера: затражите од добављача да покаже простор за складиштење сировина. Фабрика која има више линија за екструзију одржава видљив инвентар ПВЦ смоле, калцијум карбоната и адитива. Трговинско предузеће са изнајмљеним изложбеним простором има празан магацин иза полица за узорке. Разлика је видљива у тридесетак секунди снимка.

Мамац{0}}и-прекидач има једноставну структуру: добављач шаље узорак произведен у контролисаним условима-мања брзина линије, строжа калибрација, врхунска сировина-и купац то одобрава. Производни циклус тада користи стандардну брзину линије, лабавију калибрацију и уобичајену формулацију материјала. Испоручена роба задовољава писану спецификацију али не и квалитет узорка, а у уговору се ништа не каже о узорку јер га купац никада није уписао.

Купац ПВЦ рекламне табле у Немачкој је то научио на тежи начин. Узорак је био 3 мм Целука лист са густом, глатком кожом која је савршено подносила УВ мастило. Контејнер који је стигао шест недеља касније био је исте густине на папиру, али је површина имала видљиву порозност-кожа је била тања од узорка јер је производна линија радила брже од линије за узорке. Одбрана добављача је била правно оправдана: густина и дебљина су одговарали спецификацији. Квалитет површине није био уговорени параметар. Купац је претпоставио да је узорак стандард. Добављач га је третирао као плафон.

Купац који прегледа ИСО 9001 сертификат добављача на веб локацији гледа датотеку слике, а не документ. Слике се могу уређивати. Бројеви сертификата могу се копирати из легитимне компаније и налепити на име друге компаније за мање од десет минута. Једини начин да верификујете сертификат је да проверите број сертификата у односу на јавну базу података органа који га је издао и да потврдите да назив компаније на сертификату одговара називу компаније у пословној лиценци добављача тачно-не приближно.

Увозник ПВЦ ограда из Аустралије добио је СГС извештај о тестирању који показује да је производ прошао релевантни АСТМ стандард за отпорност на ударце. Извештај је изгледао професионално: СГС меморандум, параметри теста, резултати прошли/неуспели. Царински брокер купца је проверио број извештаја код СГС-а. Број је припадао текстилном тесту спроведеном три године раније за другу компанију у другој провинцији. Добављач ограде је променио опис производа, назив компаније и датум, а број извештаја је оставио непромењен јер промена броја захтева нешто више труда него промена текста. Купац се удаљио од наруџбе. Добављач је једноставно прешао на следећег купца који није хтео да провери.

Процес верификације је механички, а не осуђујући. Бројеви ИСО сертификата се могу верификовати преко онлајн регистра тела које их је издало-свако акредитовано сертификационо тело га одржава, а већина се може јавно претраживати. Извештаји СГС-а и Интертек-а могу се верификовати тако што ћете директно контактирати канцеларију која их је издала са бројем извештаја. Пословне лиценце се могу проверити у односу на кинески национални систем за јавност о кредитним информацијама, који показује регистрованог правног заступника, регистровани капитал, обим пословања и све административне казне. Добављач који одбија захтеве за верификацију не штити пословне тајне. Они штите причу којој би верификација била у супротности.

Тхеводич за сертификатепокрива легитимни крајолик сертификације за ПВЦ грађевинске материјале. Овде је принцип ужи: сваки сертификат треба да буде верификован у односу на издаваоца, а не прихваћен као слика.

Цена која је 30 одсто испод тржишног просека за исту спецификацију није победа у преговорима. То је сигнал да је добављач исекао нешто што купац не види. Рез би могао бити квалитет сировог материјала-рециклирани ПВЦ који замењује девичанску смолу или индустријски-калцијум карбонат који замењује наведену класу. Можда је то брзина производње-која линија ради брже него што дозвољава толеранција калибрације, производећи плоче које правилно мере на ивицама и померају у центру. То може бити-поступање у производњи-без заштите ивица, без преплитања, без баријере за влагу, контејнер који стиже са процентом оштећених листова за који купцу није речено да очекује.

Понекад је цена ниска јер добављач уопште није намеравао да испоручи. Један-увозник СПЦ подних облога са седиштем у Уједињеном Краљевству добио је понуду за даске за закључавање од 5,5 мм клик- по цени од 3,20 УСД по квадратном метру ФОБ-а када је преовлађујући тржишни распон био од 4,50 до 5,50 УСД. Добављач је објаснио попуст као фабричку{7}}директну предност без посредника. Купац је уплатио депозит. Добављач је направио низ кашњења-одржавања опреме, несташице сировина, загушења лука-и на крају је престао да реагује. Цена није била попуст. Био је мамац постављен на нивоу који би привукао купца који не би поставио друго питање: како можете производити по овој цени када не може свака друга фабрика у покрајини?

Тржишна цена за дати ПВЦ производ у датом разреду постоји у одређеном распону. Цитати испод тог опсега нису прилике. То су упозорења обучена као понуде.

Противмере које би зауставиле сваки случај у овом чланку стану на једну страницу. Ниједан од њих не захтева посебан приступ или необичну вештину. Сви они захтевају дисциплину да их изведу пре трансфера, а не после тишине.

Ниједан од ових корака не захтева поверење у поштење добављача. То је поента. Процес верификације који зависи од добре воље добављача није процес. То је нада.

Пратећи чланак покрива шта се дешава након што се депозит почисти: пресретање плаћања, фалсификоване товарне листове, лажне шпедитере и преваре у документима које одвајају купца од његовог терета чак и када је добављач оригиналан. За комплетан оквир за процену добављача-позитиван пандан овом одбрамбеном водичу-водич за проверу произвођачаобухвата провере капацитета, лабораторијску верификацију и контролну листу за посету фабрици. За понуду из фабрике која прође сваку проверу на овој страници,контактирајте наш продајни тим.